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簡(jiǎn)單了解一下對(duì)施耐德代理的要求
發(fā)布時(shí)間：
2021-11-30
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眾所周知，電氣設(shè)備總是存在于我們周圍的各個(gè)地方，并且需求量很大。因此，中低壓輸配電產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。他們的主要銷售方式是代理。施耐德電氣是法國(guó)的工業(yè)先驅(qū)之一。19世紀(jì)，施耐德電氣涉足鋼鐵工業(yè)、重型機(jī)械工業(yè)和造船工業(yè)。20世紀(jì)從事電力及自動(dòng)化管理行業(yè)。成立170年來，施耐德電氣經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)，做出了多項(xiàng)重大戰(zhàn)略選擇。那么，以施耐德為例，如何成為施耐德代理呢？如果你想成為施耐德代理，
眾所周知，電氣設(shè)備總是存在于我們周圍的各個(gè)地方，并且需求量很大。因此，中低壓輸配電產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。他們的主要銷售方式是代理。施耐德電氣是法國(guó)的工業(yè)先驅(qū)之一。19世紀(jì)，施耐德電氣涉足鋼鐵工業(yè)、重型機(jī)械工業(yè)和造船工業(yè)。20世紀(jì)從事電力及自動(dòng)化管理行業(yè)。成立170年來，施耐德電氣經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)，做出了多項(xiàng)重大戰(zhàn)略選擇。那么，以施耐德為例，如何成為施耐德代理呢？如果你想成為施耐德代理，可以從以下三個(gè)方面努力。
1、經(jīng)代理人授權(quán)。要成為施耐德的代理商，需要先獲得代理商的授權(quán)。施耐德根據(jù)自身的銷售渠道和服務(wù)能力對(duì)某一區(qū)域的代理商進(jìn)行授權(quán)，代理商經(jīng)過施耐德篩選后才能被稱為施耐德代理商。
2、銷售渠道。銷售渠道需要時(shí)間和資金成本來解決。施耐德代理穩(wěn)定的銷售渠道是這個(gè)行業(yè)成功的關(guān)鍵。在代理過程中，需要形成規(guī)模效應(yīng)，在獲得采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本。
3、增值服務(wù)。由于工業(yè)電氣產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用和客戶需求的多樣性，施耐德代理商需要能夠?yàn)榭蛻籼峁┦矍凹夹g(shù)解決方案和售后服務(wù)能力。因此，在短時(shí)間內(nèi)成立專業(yè)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)成為進(jìn)入該行業(yè)的障礙。
與施耐德的銷售渠道不同，施耐德的代理銷售是通過一系列獨(dú)立的第三方活動(dòng)，將產(chǎn)品從制造商交付給客戶。普通施耐德代理商只提供銷售渠道；施耐德代理商將在產(chǎn)品銷售過程中刻意整合渠道結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸方式、結(jié)算方式、系統(tǒng)集成、技術(shù)支持和售后服務(wù)，為客戶提供更加多元化的服務(wù)，增強(qiáng)廠商對(duì)代理商的附著力。
關(guān)鍵詞：
施耐德代理
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